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Dois-je vendre ma nouvelle récolte de Blé (2019) ? Les questions à se poser pour ma commercialisation ...

Sujet: Céréales
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Vendre blé orge nouvelle campagne

Alors qu'une grande partie des stocks de la récolte 2018 est commercialisée (entre 50 et 80%) selon les secteurs, la question se pose pour la prochaine campagne. 

En effet, quelques volumes de Blé sont déjà contractualisés, cela représente moins de 5% à l’heure actuelle, mais pourquoi pas plus ?

Alors avec l'équipe nous avons pesé le pour et le contre de vendre du Blé, et/ou de l'Orge fourragère dès aujourd'hui pour la prochaine campagne.

 

4 Bonnes raisons de vendre entre 20 et 30% de mon blé et/ou orge récolte 2019 :

  1. La base est intéressante : Souvent, les organismes vous conseillent de vendre lorsque la base est meilleure que la base historique. Si nous prenons comme exemple Chateaudun (28), la base historique est de 18€/T (c'est la différence entre le matif et le prix départ ferme). 
  2. Le prix d'équilibre est atteint : Toujours pour exemple Chateaudun (28), le prix départ ferme sur Octobre 2019 est de 172 €/T. Quand on sait que les projets d'installation des jeunes agriculteurs sont réalisés sur un prix objectif de 160€/T, normalement nos exploitations sont rentables à ce prix de 172€/T.
  3. Limiter les risques : Bon OK après avoir connu les plus de 200€/T pendant la moisson dernière, nous avons envie d'y retourner pour la prochaine campagne ... Cependant le marché peut également se retourner et baisser, alors restons raisonnables, le marché a toujours raison, ne jouons pas trop avec lui !
  4. Incertitude des marchés : La Russie est un acteur phare sur le marché des céréales, il est notre premier concurrent sur nos débouchés. Pour le moment, les agriculteurs russes ont des conditions climatiques idéales, les cultures sont protégées par un manteau neigeux.

4 Bonnes raisons d'attendre pour vendre mon blé récolte 2019 :

  1. Mon prix d'équilibre n'est pas atteint : Vous avez des investissements sur la ferme qui ne vous permettent pas de vendre en dessous de 175-180€/T pour joindre les deux bouts et être à l'équilibre.
  2. Incertitude sur mes rendements et mes qualités : Vous n'engagez jamais avant la récolte car vous ne connaissez ni vos rendements, ni votre qualité. Alors vous attendez d'avancer en saison pour être sûr de respecter vos engagements.
  3. Vous ne croyez pas à une baisse des cours : Les marchés sont stables depuis Septembre et pour le moment vous ne voyez pas ce qui va inverser les cours et vous pensez que sur la nouvelle campagne les marchés seront plus élevés.
  4. Je n'ai pas besoin de trésorerie : Vous êtes à l'aise en trésorerie et pour le moment vous attendez de voir les choses venir, et vous attendez d'avoir des prix sur des échéances plus lointaines comme Janvier-Mars ou Avril-Juin 2020 avant de commencer à vendre.

Nous attirons votre attention sur le fait que l'année dernière nous étions nombreux à vendre une partie de la nouvelle récolte à 165€/T avant la moisson, ensuite les prix sont remontés avec des variations sur le MATIF qu'Euronext a rarement enregistré. Mais évidemment, nous souhaitons une augmentation similaire cette année. Cependant le marché nous surprend tous les jours ...

 

PS : Au travers de cette article nous ne vous conseillons pas de vendre ou pas, nous ne prenons pas partie de votre stratégie,celle ci dépend de votre structure d'exploitation, de vos charges et de vos objectifs. Vous êtes le seul maître à bord !

 

Voir les prix départ ferme ici

 

prix des céréales départ ferme

Sujet(s): Céréales

Ecrit par Pierre-Antoine FOREAU

Président fondateur

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